Zjistěte více o úspěchu TradeINN, lídra v oblasti sportovních e-shopů

Společnost TradeINN dosáhla svého obchodního cíle pro rok 2023 s obratem více než 500 milionů eur, což znamená 15% nárůst oproti roku 2022. "Rok 2023 byl vzhledem ke globální situaci náročný. Například nárůst nákladů na dopravu (které vystřelily o 40 %) nás ovlivnil zejména na trzích mimo Evropu, kde jsme zaznamenali 5% pokles obratu. To jsme však kompenzovali prodejem v Evropě," vysvětluje David Martín, generální ředitel a zakladatel společnosti TradeInn, "Pravdou je, že s konečným výsledkem jsme velmi spokojeni, a to jak z hlediska obratu, tak i zisku společnosti, který činí 10 % obratu".

Podle generálního ředitele však nárůst nákladů na dopravu ještě více zvýšil význam společností specializujících se na logistiku. "V tomto smyslu bychom mohli vyzdvihnout společnost Spring GDS, se kterou již řadu let skutečně spolupracujeme. Společně jsme otevřeli trhy ve vzdálených zemích a také jsme optimalizovali linky blíže k domovu v Evropě. Například před několika lety vyvolal brexit v odvětví elektronického obchodu velkou nejistotu, zejména pokud jde o logistiku. Společnost Spring nám nabídla řešení, které nám umožnilo pokračovat v prodeji od prvního dne a využít této situace k dalšímu růstu na tomto trhu, protože mnoho společností zabývajících se elektronickým obchodem přestalo prodávat do Spojeného království, protože nevěděly, jak na to, nebo neměly partnera, který by je touto změnou provázel."

Spolehliví partneři jsou nezbytní, když dosáhnete takových čísel, jakých dosáhla společnost TradeINN: 25 000 objednávek denně, 8 milionů zásilek, 150 zemí. To mluví za vše. "Logistická část je v celém procesu zásadní a je součástí služeb, které nabízíme. Rozlišujeme to, co jsou jednoduše dodavatelé, od partnerů. Při objemu, kterého dosahujeme, a pro udržení těchto růstových čísel musíme udržovat otevřený a přímý dialog, a proto je důvěra nezbytná.  Partner je pro nás někdo, s kým si můžete sednout a probrat nejlepší možnosti, experimentovat s řešeními, analyzovat situaci na trhu a být ochoten přijmout výzvy, které s sebou přináší předbíhání požadavkům zákazníků," říká David Martín.

Emiliano Vidal, generální ředitel společnosti Spring GDS Španelsko, řekl: "Společnost Spring GDS je hrdá na to, že ji TradeINN považuje za svého partnera. Dosáhli jsme toho díky důvěře, o níž se David zmínil, a díky úsilí každého z nás, abychom v případě jakýchkoli potíží našli řešení a zabránili zastavení řetězce." David Martín to potvrzuje. "Zažili jsme to během stávek, změn na trzích nebo v době, kdy prodejní špičky překračovaly prognózy: provozní týmy jsou v neustálém kontaktu sedm dní v týdnu. Je důležité spolupracovat s partnery, kteří s námi drží krok a mají nepřetržitý provoz. Spotřebitelům ve Spojeném království je jedno, jestli je ve Španělsku svátek nebo ne, očekávají, že jejich nákup bude vyřízen co nejrychleji."

Jak již bylo zmíněno, společnost TradeInn v současné době obsluhuje více než 20 milionů zákazníků ve 150 zemích na obou polokoulích a má 18 obchodních vertikál. To má za následek vysokou fluktuaci poptávky po různých sportovních produktech, takže neexistuje jedno období roku, kdy by prodeje výrazně převyšovaly jiné, ale jsou stálé, objemné a rostoucí. "Například vysoké teploty v posledních měsících měly vliv na typologii produktů: zimní sporty ustoupily jiným hnacím silám prodeje, jako je cyklistika (BIkeinn), horské sporty (Trekinn), a také nové vertikále, která zahrnuje několik disciplín (+Sports), jako je golf nebo jízda na koni. A vzhledem k jejich dobrým výsledkům nevylučujeme, že pokud se tyto sporty stanou velmi populárními, přeměníme je na zvláštní vertikálu," říká David Martín.

Aby bylo možné tento objem každoročně zvládnout, je třeba kromě externí logistiky, tedy dopravy, tvrdě pracovat na interní logistice: měřit čas vyřízení každé objednávky, pracovat na tom, aby se předešlo incidentům ve skladu, investovat do systémů a robotizace řetězce... A samozřejmě do plochy. "V letošním roce jsme rozšířili naši centrální platformu v Celra (Girona) z 35 000 m2 na 50 000 m2. Chceme, aby tato investice byla v provozu do roku 2025. Kromě toho jsme před rokem otevřeli logistické centrum v Německu, ve městě Pulheim (nedaleko Kolína nad Rýnem), které jsme otevřeli ve spolupráci se společností Spring GDS. V následujících měsících toto centrum rozšíříme z 3 000 m2 na 6 000 m2. Toto rozšíření nám umožní být pružnější v řízení a zkrátit dodací lhůty v Německu a sousedních zemích, ze kterých pokrýváme dodávky," uzavírá generální ředitel a zakladatel. growing. "For example, the high temperatures of the last few months have had an impact on product typology: winter sports gave way to other sales drivers such as cycling (BIkeinn), mountain sports (Trekinn), as well as the new vertical that embraces several disciplines (+Sports), such as golf or horse riding. And given the good performance they have had, we do not rule out the possibility of converting the latter into a specific vertical if these sports become very popular", says David Martín.

www.tradeinn.com

TradeINN má 18 obchodních vertikál a realizuje 25 000 objednávek denně, 8 milionů zásilek ročně do 150 zemí na obou polokoulích.

"Mít spolehlivé partnery je klíčové. Mohli bychom vyzdvihnout společnost Spring GDS, s níž jsme otevřeli trhy ve vzdálených zemích a optimalizovali linky v Evropě."

Pro společnost TradeINN jsou jedním z klíčů investice do technologií a velkých dat. V našem odvětví lidé hledají cenu, nejen značku. Dokonce bych řekl, že cena je důležitější. TradeINN není jedinou platformou, která nabízí sportovní produkty, a proto vynakládáme velké úsilí na analýzu cen konkurence: každé tři hodiny analyzujeme více než 40 milionů cen pomocí vlastního algoritmu založeného na obchodních kritériích, který nám umožňuje měnit ceny tisíců produktů v reálném čase. Malá změna ceny může znamenat, že prodáte o 80 % více nebo méně výrobku.